بخش منابع کلیدی به این سوال مهم می پردازد که برای درست کار کردن یک مدل کسب و کار چه منابعی مورد نیاز است. جزء منابع کلیدی در مدل کسب و کار، به منابعی اشاره دارد که در راستای خلق ارزش برای مشتری ضروری هستند و جزو مهمترین دارایی های مورد نیاز برای عملکرد صحیح […]
بخش جریانهای درآمدی بیانگر میزان پولی است که شرکت از هر بخش مشتریان کسب میکند. (هزینه ها باید از درآمدها کسر شوند تا سود بدست آید). شرکت باید از خود بپرسد که هر بخش مشتری واقعاٌ برای چه ارزشی تمایل به پرداخت پول دارد؟ در صورتی که شرکت به این سؤال پاسخ درستی دهد، قادر […]
نحوهی ارتباط با مشتری میتواند سرنوشت کسب و کار شما را تعیین کند. اگر شما بتوانید به خوبی مشتری را درک کنید و رفتار درستی با مشتری داشته باشید، میتوانید مشتری را متقاعد کنید که محصول یا خدمات شما را خریداری کند. در غیر اینصورت به راحتی مشتری خودتان را از دست میدهید. برای تعیین […]
تولید کنندگان وظیفه دارند بهترین ترکیب بازاریابی را برای محصولات خود اتخاذ کنند، محصول را به گونه ای توزیع کنند که پاسخگوی نیاز های مشتریان بوده و توقعات آن ها را برآورده کند، قیمت ها را به گونه ای مدیریت کنند که مقرون به صرفه باشد و در شان دسته مشتری ها و مخاطبانشان باشد، […]
تجربهی فرآیندِ خرید لپ تاپ خود را به یاد بیاورید، در زمان خرید لپ تاپ تان گزینههای مختلفی برای انتخاب کردن داشتید اما در آخر تصمیم به خرید یک لپ تاپ با یک برند خاص گرفتهاید، چرا این برند را انتخاب کردید؟ چه چیزی باعث شد که شما یک برند را به برند دیگر ترجیح […]
مشتری، فرد یا کسب و کاری است که کالاها یا خدمات شرکت دیگری را خریداری می کند. مشتریان از این جهت مهم هستند که درآمد ایجاد می کنند. بدون آنها، مشاغل چیزی برای ارائه کردن ندارند. بیشتر بیزینس ها با تبلیغات تهاجمی محصولات خود یا با کاهش قیمت ها برای جذب مشتری بیشتر با سایر […]
قدرت تفکر یکی از تواناییهایی است که تنها در اختیار انسان قرار دارد و به کمک این قدرت توانسته است پیشرفتهای قابل ملاحظهای را رقم بزند. تفکر، موضوع پیچیده ای است و عوامل مختلفی نظیر احساسات، خلاقیت یا نقد میتواند تفکر منطقی را به شدت تحت تاثیر قرار داد. تکنیک شش کلاه تفکر (six thinking […]
تکنیک اسکمپر، روشی برای تفکر خلاقانه و نوآورانه می باشد که به ما امکان میدهد طراحی محصولات و خدمات جدید را راحتتر و بهتر انجام دهیم، برای محصولات و روش های موجود نوآوری خلق کنیم و از زوایای مختلفی به مسائل و موضوعات نگاه کنیم. این راهکار توسط نویسنده کتابهای پرورش خلاقیت در کودکان، باب […]
هیچکس دوست ندارد زمان و پول خود را صرف ساختن محصولی کند که کسی حاضر نباشد آن را خریداری کند. نظرسنجی از دیگران یکی از راهحلهای این مشکل است؛ اما از آنجایی که تفاوت زیادی بین حرف زدن و عمل کردن وجود دارد، این راه نمیتواند بازخورد مناسبی به سازندگان محصول بدهد. بنابراین ساختن یک […]
هر استارتاپ يا كسب و كاری از ايده شروع میشود. فرد يا گروهی با تصور اينكه ايده اي ناب و قابل اجرا دارند، فعاليتي را آغاز مي كنند . تا اجراي يك ايده همه کارآفرینان معتقدند ایده آنها یک گنج به تمام معناست و به احتمال زیاد در مسیر موفقیت تضمینی قرار دارد. اما اغلب […]
یکی از عوامل شکست یک استارتاپ یا کسب و کار نوپا آماده نبودن بازار و فناوری می باشد که تا حدودی می توان با کمک این جدول ریسک را کاهش داد و معقولانه در مورد ادامه مسیر ساخت محصول و خدمات تصمیم گیری کنیم. این جدول نشان دهنده سطح آمادگی بازار MRL: Market Readiness Level […]
اصطلاح استارت آپ در سال های اخیر به شدت در کشور ما رواج پیدا کرده است. اما برخی بدون این که معنی دقیق این کلمه را بدانند آن را به کار میبرند و فکر میکنند اگر کسب و کاری استارتاپ نامیده شود، از جایگاه بالاتری در بین رقبا برخوردار خواهد شد. در صورتی که اینطور […]
یکی از روشهای مورد استفاده در برنامهریزی استراتژیک برای سازمانها، روش ماتریس SWOT یا ماتریس سوآت است. تحلیل SWOT که با نامهایی مانند ماتریس SWOT، تحلیل اس دبلیو او تی و تحلیل سوات نیز شناخته میشود، یکی از مهمترین ابزارهای تحلیل استراتژیک برای سازمانهای امروزی است. SWOT واژهای است که از کنار هم قراردادن حروف […]